这几天，田有志的大脑一直在转悠。商贸城这么大的建设项目，省里挂号，中央计委也备了案，非同小可，一定要抓好，搞出个名堂来。怎么样才能一举两全，既要把商城开发建设通过招投标的方式落实下去，又要自己留点权威，得点好处。他想来想去投标竞争一定要搞，不搞不行。不过这里面可以灵活机动，既严格要求，又不死板。对面上的工作，对大多数的人来说，应当严格；对少数人，对自己“贡献”大的人，应当放宽，不死板。就像晶花说的那样，“事在人为”“变通变通”。他想：这个时候不捞一把又待何时？机会不可错过，必须抓住！对，就这样定下来，总的主题是“变通”。怎样变通，如何变通？他脑子里又在转悠，又在不断思考，努力找出一个最佳方案……

几天不见田市长的话，张有利急得像热锅上的蚂蚁坐立不安。他倒是不怕送出去的那150万，他知道那150万肯定不会打了水漂。他是担心那更大的赚头——承建工程能不能到手。正在焦急万分的时候，他接到田市长的电话，要他现在马上去市府四楼408办公室一趟。

张有利心里一阵急跳，神情局促……他不知道是福，是“祸”，他既盼望去，又不希望去。两种心态激烈的矛盾着。但，不管怎么说，他心里还是高兴，因为他终于盼到了这一天。他想，是黑，是白，总得见天日。他顺手从柜子里拿出两条中华烟，用纸包好放在提包里捎给田市长。因为田市长就认大中华，什么玉溪，南京至尊，进口烟等等，田市长都不喜欢。

张有利自驾车很快到了市政府大门口。

最使张有利烦恼的是武警战士把持着门口不让他往里进。要出入证，要这证，那证的。不是市政府的人谁有那么多的证件。张有利特别龌龊的是拿身份证还不行，必须有单位证明或市政府的人亲自出来领。张有利心里骂：你们这些住在围墙，高高在上的衙门官，真是脱离群众。不然，还那么怕老百姓？怕老百姓进去害了你们这些污官土豪！

张有利不管这一套，他觉得自己的身价也不低多少，只不过你们的官大，有特权罢了。他拿出身份证在岗楼里登完记，转身就往里闯，被武警背着枪从身后一把扯出来：

“不许进！”

“我找人！”

“不行，这是制度。”

“我有身份证！”

“身份证不行。”

“身份证全国通用，为什么这里不行？”

“不行就是不行，少罗嗦！”

张有利在社会交往中很多人都敬着他，捧着他。可是今天，张有利确是秀才遇到兵，有理说不通。不管怎么说武警就是不理那一套。没有办法他报出了字号想震慑一下，“我是有利房产集团老总”。

把门武警说：“你是天老爷，也不准进！”

“我要是进呢？”

“再对抗，就把你送执法机关。”

张有利一看表，不能耽搁时间了，憋了一肚子气。心想，管有多少钱，不如当官。将来我要儿子做个大官，管着你们这些张牙舞爪的胡子兵，看你还敢不敢咋呼！终于他说了熊话，“我来找田市长。”

武警听说是找田市长，忙说；“您稍候。”立马给田副市长去了电话，田副市长说，“是啊，是啊，你让他进来吧。”

武警放下电话，说“跟我走吧，我带你去。”路上把门武警说，“你这人就是这样，你早点儿说，用着打麻烦吗？”

来到办公室，田有志说，怎么才来呢？张有利说，门口武警挡住了不让进。他气愤地说：哎呀！这些人也太原则了，这证，哪证的，怎么也进不来？田有志说，这是公安部门的规定，不能怨他们。

田有志泡了杯茶给张有利。看了看表，因为有事。他没有啰嗦，开门见山说：“叫你来是谈谈工程的事。”

张有利心里一阵怦怦地跳。他担心工程会吹了灯，因为今天下午一进门就不顺利，所以他才这样想——唯恐这个大项目被别人捞了去。

田有志接着说：“关于工程的事想给你交个底。这次招投标要坚决地搞，而且要大张旗鼓地搞。不搞不行！”张有利听到这里脸一下红到耳朵梢，心想：完啦，完啦，彻底交待，没戏唱了！

田有志一变调说：“但是，”他用力吸了口烟，吐出一口浓浓的烟霾徐徐升空，“不能一刀切。要灵活掌握，灵活运用，”张有利这才舒了口气。他一言不发，默默地听着田市长作指示。他知道在这个时候绝不能乱插言，打断领导的思维。

田有志说，“这次对于有利集团来说，我是开了通行证的。但是，竞争竞投还是要参加。不参加那不公平，别人也不会领这个账。我也不好做官，”他深深吸了口烟，说，“具体作法是：大体这次参加竟标的连同你公司共有10家，都是很有实力的，你的实力排在第8位，也就是靠后吧，”他喝了口水，“好了，不管是末位、首位，反正都在一个起跑线上。我想是这样的，”他说，“具体透露给你。招标底价是3亿元。这个底价大体算了一下。承接单位的利润比较低，干得好的话大约是工程总造价的千分之三到一点五，如果再竞标总价再降低，利润就更少或没有利润。这样就没有人和你竞争了；如果再有人和你竞争，你还可以把标价再往下降，譬如说：竞价投到2.85亿，还有人与你竞争，你就再往下降，那肯定竞争不过你，因为没有人去做赔本买卖。”田有志说，“张总你明白我的意思？”

张有利说：“我听明白。就是说，我陪着本去与商家竞争干这项买卖。”

“你理解得很对嘛，完全正确，就是这样子的！”

张有利虽然明白，可是心里又犯了寻思，“这个赔本买卖，我也难做呀！田市长到底按的么谱，真是揣摩不透啊？”

这时有人敲了一下门，是政府副秘书长进来了，他说：“田副市长，来电问你，约定的一个会谈还能不能按时参加？”田有志说：“请你告诉他们晚10分钟进行，我这里有事，稍候马上就到。”副秘书长说，“我立即回电。”

副秘书长把门带上，离身走去，田有志又去把门别死。他看了看表，不慌不忙地说：“这个亏本买卖让你来做，不过是个形式而已。还能真亏着你。不这样办，你怎么能竞争过他们？他们有多强的实力……你说，你能顶过他们……”

“是……是是，我知道，知道，知道了田市长。”

田有志接着说：“这样吧，我简单说一句，这个工程让你干，就是为了叫你挣到钱。我的安排是：在工程期间和竣工后分别在财政补贴、土地出让金、税收优惠等方面给你合理补助1500万到2000万，你说行吧？”

张有利一听心里又是一跳，只不过这次跳，不是惊，而是喜。他说：“我知道田市长不会叫我吃亏……我也不会独吞了给我的这些好处……”

田有志说：“这事就说到这。只有我知，你知，天知，地知。想着天机不可泄！……”