陈秋平：你要价10万元的依据是什么？

       新编剧：我这本子可以使他们赚来更多的钞票，我的本子题材好。

       陈秋平：谁给你的这个评价？

       新编剧：我自己。

       陈秋平：这就没有意义了。

       新编剧：为什么？

       陈秋平：因为这不是市场的观念。

       新编剧：请老师明教。

       陈秋平：举一个例子吧。比如，我是一个画家，你是一个画商。我画了一幅画，想卖给你。你问我多少钱。我听说一幅画的价格是从几百一直到几千万，我觉得我画得还不错，于是我喊了一个居中的价格：30万。你作为画商，会出钱给我买吗？如果你问我同样的问题：你定价30万的理由是什么。我回答：我觉得我画得很好。我认为你拿了我的画，即便卖不到几千万，几百万是可以的。既然你可以卖那么高，那么你出30万算什么，反正你又不是没有钱。你作为一个资深的画商，你会怎样看我？

       新编剧：您的意思是我有“病”?

       陈秋平：我没说你有病，我说你完全没有市场的观念。

       新编剧：这个我承认。

       陈秋平：那就说明你的剧本卖10万元是不可能的，至少是没有根据的。

       新编剧：我是初来乍到，老师我给您打一段话，您评价下，可以么？

       陈秋平：你别打，我不可能从一段话去评价卖10万的可能性。关键是你的思路不对。你写的是电影剧本，我告诉你，一般电视电影的价格，如果真的达到了拍摄的水平，1万—5万。为什么是这个价？因为拍摄完成的电视电影的买家只有一个，就是央视六套。他们收购电视电影的价格也就是80万到120万。从上往下推，剧本的拍摄成本就不可能高，高了就要亏损。院线电影就不一样了，院线电影的票房有过亿的。所以，一部院线电影剧本高的可以卖到几百万原。但多数还是10万—40万。为什么？因为拍电影的公司大多数是亏损的，他们不愿意花高价买剧本。

       你说你想卖10万，也没关系。你甚至还可以要价40万，50万，这个没关系。但你要清楚，这个价是一个虚拟的价，是“漫天要价”,要允许别人“就地还钱”.比如你拿了一筐鸡蛋到市场上去卖，人家问你，这鸡蛋多少钱一个，你完全可以喊：40万一个！但是人家说太贵。你就说，有心买，你就还一个价吧。那人说：4角钱一个，怎么样？你一想，再把鸡蛋拿回家，说不定就坏了。于是你说：行，卖给你吧！成交！就是这么回事，这就是我说的市场观念。

       新编剧：您的意思我明白了。我可以说下我的看法么？

       陈秋平：那你可能会问，不是也有卖40万一个剧本的人吗？为什么我就卖不到这个价呢？我来告诉你，这40万是怎样上去的。

       我们设想有这样一个编剧，他第一个剧本卖了4角钱，和一个鸡蛋一样的价。结果制片人拿去一拍成电影，花了100万，卖了500万，净赚400万。下一次这个制片人来找编剧，说你再给我写一个剧本吧。编剧说，不行，我太亏了。那制片人说我给你涨价。编剧问涨多少？制片人说，六毛钱吧。编剧把制片人推出门，把门关得严严实实的。制片人在门外喊，我错了，我给你涨到一块钱！不理。五元！不理。50元！不理。500元！还是不理。5000元！编剧打开门，制片人以为成交了，结果出来的不是编剧，是编剧泼出来的一盆洗脚水——哗！淋得制片人成了制片落汤鸡。

       但制片人不愿意走，把衣服脱下来晒干，等到编剧开门出来时，拉住编剧的手称兄道弟。说哥哥我也不容易啊！这样吧，这次我给你5万元，编剧终于干了。
结果这个制片人把5万买来的剧本拍出来又卖了1千万！这次编剧的名声就大了，好几家拿着钱找他写剧本。这个时候，编剧就随他们几个制片人争，他坐山观虎斗。最后有个制片人把价格出到了40万，成交了！——这就是40万是怎样形成的。这就是市场。