余飞/文

    电视剧创作是一个人和多个人合作的项目，需要做人际和工作上的沟通。正确运作程序很重要，需要编剧掌握。
    编剧有可能戏写到一半，需要推翻重来，所有这些问题都可能遇到。出现问题后怎么尽量规避问题，找到正确程序运行项目，就是我们这课要讨论的问题。
    第一步是拿下项目，只能是谈钱。在家写完三十集的除外。别人找到你，只能是对你了解，可能连你亲人的事情都打听到了，资方心里是有准备的，想用你，不会跟你太费口舌的。有人会绕很大弯子，让别人觉得你没信心。你可以直接说价钱，投资方反而觉得你其实有自信。投资方砍价，你要铁齿钢牙咬定价钱，然后你可以申明是税后，因为税率最高会达百分之四十，很厉害的。编剧羞于谈钱，就像新娘子羞于谈性，最后疼的是你自己。
    新手也不要羞涩，直接说，谁也不会为几千块跟你矫情，但你要大方，愿意就继续，不愿意就收兵，早说开，免得尴尬。如果对方不愿加钱，你可以提议署名。谈判是有技巧的，要想好后手。
    什么时候开始要钱？最好是大家对项目有共识，相互比较顺眼的时候，徐徐道来。你这么说，对方也会真诚回应。谈好后转入下个程序，签合同。如果时机不对，有什么坏处呢？有人上来就谈钱，对方拖着，但配齐了导演、策划开会，但编剧不用心，导演策划越来越看不上，编剧一气之下写了分集提纲，被导演认可决定用了。但合同一直拖着。最后赌气的结果是没要到钱和合同，写剧本的时候，对方大压价，这事儿就没法说了。不答应的话，已经给了提纲，维权都没依据，答应的话，价钱不到四分之一，这就是程序不对，没先谈好钱，失去了主动权。编剧的价值是越往后越大折扣，写完剧本，你就没用了。所以项目还没成立的时候，你有战略作用，是平等关系，投资方更需要你。剧本出来后，其他编剧是可以替代你的，你才开始谈钱的话，你已经不重要了。
    所以事情一开始，你们相当于一夫一妻；后期，投资方就相当于皇上了，你只是后宫之一，根本说不上话。站在投资方立场，早也好，可以让编剧定心，让你好好写戏。如果没提前谈，每天都不安心。还有编剧，不谈钱还挺高兴，编剧做了提纲，对方觉得编剧好说话，但是大纲做完后，编剧爆出天价，并且注册，你的题材成了他的，资方后悔也来不及了。找黑社会都不划算了。所以，资方有黑的，编剧也有黑的，像蛇吞象。所以，先落实钱是必要的。
    第二步，签合同。合同是你和资方之间唯一的法律证明。出问题可能就是狭路相逢的敌人。条款要仔细推敲。这时候不要把自己当知识分子，要当成匠人，有些人觉得推敲那些条款比写戏还难。比如百分之十的定金，常常不到位，因为编剧要做很多准备工作，生活费谁来支付？律师不可能上法庭才给钱。有些人大纲一两年都正常。但资方如果面对陌生的新手，对你的信任基本是零。你忽悠跑人或者不合格怎么办？怎么处理？当然得给定金。如果你信誉在，水平高，给大笔也无所谓。新手可以融通，大纲出来后补齐。只要不是白干，钱后期补上，也就过得去了。编剧也得打听清楚，如果对方信誉不好，就要步步要死。好的态度要面对好的合作伙伴。
    合同里非常痛苦的一条：修改到对方满意为止，什么才叫满意？艺术上的事情完全没有标准答案，让很多人望而生畏。但话说回来，出钱的人当然要自己想要的东西，装修房子都这样，很少能拿到尾款。所以满意不满意，如果你和对方审美就不在一个宇宙之内，就无法解决。但有些变通方法，比如可以注明，大纲分集提纲通过后，大方向必须按提纲写，不得做颠覆性修改。或者修改意见不得反复无常。当然，反复也无法避免，我们可以合同注明，修改不得超过三次，这样对方还有个约束。不至于没完没了。比如，最多五集就通过一次，这样双方都比较轻松。并不得反悔。所以合同里要注明，反复也不得超过几次。
    合同里还有知识产权转让的问题，对方可能只给署名权，永久买断，这也是编剧的悲哀。因为你没有了版权，自己的孩子没成才，你却没能力去帮助，只能看着永远打入冷宫。很多编剧会后悔没有时间限制，你可能怕很多，怕黄了，不敢主张你的权利。程序一开始就错了，你也只能干瞪眼。我还见过十分不合理的合同。如果百分之十后，直到写完初稿才付钱，等于百分之十拿到剧本，还是投资方主导，按对方的意思写，如果你签署了不满意可以退钱拿回剧本，这种合同你就不用怕了。但这种情况是个例。不适宜推广。
    我个人认为比较安全的方式是定金付百分之五到十，大纲完成后付百分之十到十五，分集完成后付百分之十到十五，就是分集完成后总共至少要拿到百分之二十五到三十的钱，剩下的百分之七十左右可以分成六等分，五集拿一次，写完全拿走，每次都修改到对方完全满意为止。投资方可能会要求留下修改的钱，百分之三十左右，你要以理据争。所以，对方也要有很好的策划才行。这样我们可以减少修改，即使出现问题也比较简单，五集不会有太大变化，船小好调头。另外每个剧本前三集要定好调子，可以单独约定给钱，重点打磨。编剧脆弱敏感情绪化，长时间劳作不给酬劳，这种做法是不科学的，损人不利己。
    合同问题很复杂，很多签订了合同不一定履行，尾款更是万恶无望。反过来说，编剧也会上演胜利大逃亡，自己制造不可抗力违反合同。所以，合同一定要扣到位，但也不能太当回事。出了纠纷甚至会选择打架，也不会上法庭。
    剧本创作程序很复杂，千奇百怪无奇不有。但共性还是有的。百分之八十以上的人剧本程序都是折磨人用的。编剧自嘲是妓女，嫖客的钱是借的，也好受不到哪里去。他们也很焦虑，压力更大。所以，这些嘲笑没意思，大家都是一条线上的。大家有了共识，沟通良好，程序正确，才能享受到创作的快乐。